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酷派车 手机不错,可惜了

   日期:2022-06-09     来源:网络整理    作者:汽车网  联系电话:浏览:260    
核心提示:“酷派竟然还活着?”这是不少用户听到酷派手机品牌时的第一反应。与几大主流品牌的单款手机销量相比,酷派还不足其十分之一。酷派回归,尚能饭否?但一年下来,酷派不到13万部手机的销量,还不及小米智能手机去年1.在已发布的两款智能手机上,酷派都采用了自研的操作系统COOLOS。“地产二代”为何要救活酷派?酷派当年也曾风光一时。酷派创始人郭德英决定转型,和互联网公司进行“绑定”。

作者/程亮

编辑/杨杰

酷派还活着?” 这是很多用户听到酷派手机品牌的第一反应。

当年,作为国产手机“中酷联盟”之一的酷派,曾经是国产手机的领军品牌,销量一度超越苹果和三星。然而,在向乐视“出卖”后,酷派也被乐视的资金链危机拖累,在国内市场“销声匿迹”了五年。2021年,酷派将卷土重来,呼唤贾跃亭,并提出“三年内重返国产手机品牌第一梯队”的口号,犹如绝地重生。

但一年后,酷派交出的成绩单显示,2021年全年,酷派一共卖出了12.63万部手机。根据Canalys数据,2021年国内智能手机市场总出货量将超过3亿部,前五名智能手机厂商vivo、OPPO、小米、苹果、荣耀将占84%。货量达到7150万台。与几个主流品牌的单部手机销量相比,酷派还不到十分之一。

酷派近日发布的2021年业绩公告显示,公司去年营收为6.65亿港元,同比下降18.03%;净亏损5.72亿港元,同比增长45.34%。2021年公司整体毛利率5.46%,同比下降9.58个百分点。

自2019年7月19日复牌以来,酷派股价长期低于1港元,早已成为众多投资者眼中的“仙股”。截至4月8日收盘,酷派每股价格为181港元,总市值为24.99亿港元。

为了重回巅峰,酷派走高性价比路线,招募小米人才重建团队。但是,它在目前的国内手机市场上还有一席之地吗?

酷派回来了,还能吃吗?

卫哲曾经是酷派的忠实用户。他回忆说,“我上高中的时候,有一段时间很流行用酷派手机,我顺势买了酷派F2,这是我用的第一部智能手机,用了三年多,我对此印象深刻。” 不过他表示,如果现在身边大部分人都想换新手机,还是会选择苹果。“比起酷派,现在苹果的品牌意义肯定更强,也是身份的象征。”

离开国内市场5年的酷派,在2021年5月悄然回归国内手机卖场,携售价699元起的新款手机COOL 20。2021年12月,酷派正式宣布回归国内市场酷派车,推出旗下首款全新5G手机——酷派20 Pro,搭载天玑900芯片,八核CPU架构,1799元起。

相比之下,目前国内智能手机的顶级玩家,包括小米、荣耀、vivo、OPPO等,都已经开启了高端化之路,将目光投向了4000元以上的产品。在今年2月举行的高端战略研讨会上,小米明确表示,高端发展是小米发展的“生死之战”。

在国产手机“卖得更贵”的时候,酷派在“第一梯队”元年推出两款机型,并选择了低端和低端百元和千元手机市场,希望通过低价-成本模型。,渗入被领先品牌瓜分的国内手机市场。

据南方都市报报道,酷派在宣布回归时曾表示,“之所以选择在这个时候回归,是因为这个行业有千载难逢的机会,主要表现在由于硬件迭代的放缓。超级机会,供应链风险上升中的低风险优势,以及库存萎缩带来的渠道改革机会。”

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在去年12月的酷派“新机”发布会上,CEO陈家军表示,在很多手机品牌追求高端的时候,大部分低端用户的需求都被忽略了,而酷派的回归就是要打破当下的行业。国内盛行的“用户偏见”、“产品偏见”、“渠道偏见”,再现了行业的公平,以更好的产品和服务向奋斗者致敬。

“致敬奋斗者”也成为酷派回归后的全新品牌价值主张。除了新机降价,酷派还提出了“90天包换,2年质保”的行业新标准。

旭日大数据董事长孙燕彪分析,华为腾出的市场空间,是其他手机厂商发展的机会。市场空间。

但一年之内,酷派手机的销量不到 13 万部,还不到小米智能手机去年出货量 9 亿部的一小部分。财报显示,2021年酷派来自海外市场的营收占比将达到83.07%,而来自国内市场的营收占比不到17%。

《金融世界》周刊发现,截至目前,酷派在京东的旗舰店拥有27.5万粉丝,而淘宝旗舰店的粉丝数仅为4818人。根据京东自营畅销榜,酷派智能手机COOL 20已被1.8万人购买,月销量超过400台。在淘宝旗舰店,COOL 20的月销量只有200+;而COOL 20 Pro 5G手机月销量只有7部,评论也只有80多条。与其他手机品牌近万部低端机型的月销量相比,这个数据显得过于“寒酸”。

对于广大国内消费者来说,酷派这个品牌实在是太陌生了。酷派上一次进入大众视野,是因为2021年的一款“山寨机”乌龙。当时,快手主播“驴姐萍蓉”因为卖掉多维山寨机翻车。快手发布了手机电商管理公告,将他带进来的手机品牌全部封杀,酷派也混进来,一起上山寨。机帽。随后,酷派发布声明称,直播间所售机型均未获得酷派官方授权,快手恢复酷派品牌招商,并将其从“黑名单”中移除。

不过,与无品牌的“山寨机”并列时,酷派的品牌力也不强也可见一斑。

“我听说过酷派这个名字,但我不会买它,”95后张伟说。他强调,自己换手机时会优先考虑苹果和华为,“他们的品牌价值是有的,消费群体也很广,如果我用酷派会显得格格不入。就连我家里的老人不会用酷派,他们宁愿继续用我淘汰的苹果或华为手机。”

90后徐萌直言从未听说过酷派。“小米在性价比方面做得不错,就算酷派的价格再低一些,我也会因为消费习惯选择小米,至少不是靠试错。”

提升品牌力不是一蹴而就的事情,所以酷派也在软件层面强调了自己的“硬实力”。在COOL 20 Pro发布会上,酷派副总裁司马云睿曾表示,系统研发创新将是酷派未来实现弯道超车的助推器之一。在已发布的两款智能手机上,酷派采用了自研操作系统COOLOS。财报中,酷派表示,公司已在通信领域申请了4万余项专利,2022年将继续加大COOLOS研发力度和对操作系统内核的投入。

众所周知,技术研发需要巨额资金支持。2021年小米研发支出将达到132亿元,同比增长42.3%;华为2021年的研发投入将达到1427亿元。但相比之下,酷派在2021年的研发成本将是1.62亿港元,相比2020年的10亿港元投资不到48亿港元。

在电商平台的用户评价中,不少消费者对酷派手机进行了投诉,称其系统优化差,很多UI功能缺失,时不时卡屏。刚买了新COOL 20的李东告诉财经日报,感觉手机里的一些功能被阉割得很厉害,“抖音等一些特效不能用,而且没有红包助手,所以打字“太快了。会有延误。”

“我在网上买了一部二手新手机,对方在拆机前低价转售。我现在用它作为备用手机,平时可以打电话,但我觉得在选择同价位的产品,荣耀和红米的系统会好很多。” 李东说。

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事实上,酷派选择投资的中低端市场并非“清流”,也陷入了价格战的红海。

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来源/视觉中国

2020年以来,由于手机行业出货量持续低迷,以及近年来市场竞争日趋焦灼,国内手机厂商陷入“库存过剩”的压力之中。据天风国际分析师郭明池报告,2020年春节期间,国内市场手机出货量下降50%至60%。“高水位”个股包括华为、小米、OV等渠道中约有5000万至6000万。

各大手机厂商都在争先恐后地打价格战去库存,苹果也不例外。近年来,苹果产品也放下了“身价”,线上渠道开始大幅降价。去年的“双十二”,在京东直营渠道,iPhone 12 降了 500 元。

下沉市场也成为各大手机厂商的必争之地。2021年底,小米集团合伙人卢伟冰宣布,未来三年将实现3万家小米之家的总体目标,主要聚焦下沉县镇市场。一加中国总裁李杰日前在接受采访时也表示,一加手机今年将进入中国2800个县。

尽管如此,手机正变得越来越卖不出去。据中国信息通信研究院报告,2022年2月,国内市场手机和国产品牌手机出货量同比均下降30%以上。

越来越多的消费者失去了追逐新手机的欲望。虽然看重性价比,但很多年轻人在买手机时也表示不想“便宜”。

95后蔡佳告诉《财经》世界周刊,她更相信“一分钱一分货”。与其买一部“扔了也不会痛”的廉价手机,还不如从一开始就以相对昂贵的价格买一部合适的手机。这是一个理智的消费,一个真正的高性价比产品。

即便是酷派老用户,卫哲也表示赞同。他说:“其实,如果酷派做得好,也不是不能支持,但我不想换成性价比极高的手机。”

“小米2号”能否在下沉市场中脱颖而出?

十年前,打着“让大家享受科技乐趣”旗号的小米,正式开始在互联网上销售第一代小米手机。凭借高性价比的定位,成功收获了一大批“米粉”。现在,同样以性价比为卖点回归市场的酷派,在战略上或多或少有小米的影子。

在正式宣布回归之前,酷派发布公告称,自2021年10月8日起,秦涛出任酷派集团高级副总裁,胡星、李玉静、司马云睿出任副总裁酷派集团旗下。

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据悉,四位高管此前曾在小米工作。比如秦涛曾任小米渠道创新部总经理,后参与组建集团人事部;李玉静曾任小米手机部产品总监、集团人事部总监,负责Redmi手机产品线规划等业务。在圈内,被誉为“红米金刚之父”;胡星在小米负责电商渠道和新零售创新渠道业务;司马云睿曾担任小米人工智能与云平台大数据部负责人。

此外,曾在COOL 20 Pro工作过的酷派手机部总裁宋九亚,曾在小米担任手机部产品经理,打造小米10青春版,助力小米系列稳定2000元。

在硬件、软件、渠道、供应链等方面,酷派汇聚了小米的所有人才,具备再造“小米模式”的潜质。但十年后,手机市场已经发生了翻天覆地的变化,一些业内人士并不看好酷派能否“翻身”。

“这不会是一个好转,这更像是一场‘小斗争’。” 北京一位线下手机卖家直言告诉《财经天下》,“现在连小米都难卖,更别说其他品牌了。在手机市场上,小米可以出现,但后续模仿者基本不可能。”

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来源/视觉中国

百元机和千元机主要针对下沉乡镇市场,而在这个市场,线下销售渠道的布局尤为重要。秦涛在小米工作时,于2017年推出“小米店”,主要依靠个人特许经营。即使没有实体店面,他也可以加盟在乡镇卖小米产品,小米直接供货。

但当时小米的线下渠道体系还不成熟,小店模式下加盟商的销售和渠道能力参差不齐。另外,小米给的回扣也不高,只有2%-5​​%。许多加盟商遗憾地离开了,因为他赚不到钱。小米店最终以失败告终,并没有为雷军放下县城。2019年,秦涛也离开了小米。

现在,酷派主要在推广线下服务站的模式。据了解,不同于传统手机线下渠道的代理分销模式,酷派将全国市场划分为3万多个网格,通过数字化系统管理服务站点,建立直供模式,“站长”负责管理整个区域的产品销售。“站长”除了享受手机销售提成外,还可以获得互联网服务收入和MAU奖励。

财报显示,截至2021年12月31日,酷派在中国建立了3200多家授权服务站,其中大部分位于低线城市的县乡。

酷派招商负责人刘旭告诉《财经》周刊,“目前商户加盟的前提是要有自己的门店,目前市区还没有开通加油站,还在试水。”现在只针对县镇授权服务站按县或镇打包给商家,并根据所在地区的人口设置相应的押金,也就是押金。押金金额在1万元左右,对应8500元的赊销额度,也就是货。”

刘旭强调,商家获得的赊销额度必须在三个月内归还。也就是说,如果你提货,你需要销售相应的付款,但你提货多少取决于商家自己,信用销售配额可以循环使用。同时,商户合作关系终止后,押金将全额退还。

“酷派渠道模式最大的优势就是全渠道返利。我们希望通过各个地区的站长来做‘零售+分销’。每卖出一部手机,我们就会在该地区进行返利。”手机型号版本根据售出的台数,最高返利可达600元/台,下个月15号结算,如果是配送,我们将直接返现100元或150元或者每售出一部手机就发红包。” 刘旭说道。

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此外,互联网收入也受到刘旭的关注。“只要酷派手机在终端成功售出,有流量,互联网收益将分享给区域站长,只要手机处于使用生命周期,返利都会结算一些去年11月进入的商户,仅仅4个月,就已经拿到了近2000元,河北地区最早的商户也有1万多元的互联网收入。

不过,四川县级手机专卖店经销商吴女士表示,激动的心情还是要等着看。“现在的手机市场还是很吃力的,连小米都不好卖,酷派就更难说了。我对面的几家小米店都关门了,原来我是乡镇店随便卖了一个月。有几十个单位,现在市区开的店可能不太确定。” 她说。

同为四川某乡镇电信店负责人的牛先生介绍,现在大家基本都是网购。近年来,手机销量一直在下降,基本上每年以10%到20%的速度下降。疫情期间,基本上没有多少人来线下门店。”

相比福利,吴女士和牛先生更担心的是,如果不能完成销售任务,他们的押金会不会被浪费掉。“现实中,有很多消费者货比三家,可以讨价还价,反过来又会给利润打折,再加上租金和人工成本,我们赚不了多少钱。而且,和酷派一样,对于一个小品牌,如果消费者大量转售,也会给商家带来麻烦。”

“与同行业的竞争对手相比,酷派的优势还是太弱了。而且互联网销售的红利期已经过去,线下渠道建设,如果没有几十亿元的投入,是不可能做到的。” 资深行业经济观察员梁振鹏告诉《财经世界》周刊。

“地产二代”为何要重振酷派?

酷派也有过一段时间。2004年,酷派推出全球第一款双模手机酷派858,一举成名。那一年,酷派858销售额突破10亿元。同年,酷派在香港主板上市,一度被业界称为“中国未来的黑莓”。

之后,为赶上移动运营商补贴红利期,酷派成为国内三大运营商的合作伙伴,位居国内手机厂商前列。市场的一半。

根据市场调研公司Sino的数据,2014年5月,在国内4G手机市场,酷派以23.1%的市场份额,击败三星和苹果,位居榜首。2014年,酷派的业绩也创下历史新高,营收和净利润分别达到249亿元和4.11亿元。

然而,好景不长。随着小米的异军突起,运营商纷纷减少定制机补贴,过度依赖运营商的酷派也陷入了困境。2014年之后,酷派的营收开始断崖式下跌,2015年下滑37%,2016年下滑42%。

“酷派无法持续的根本原因是运营商停止补贴后产生的巨额库存。在‘华酷联盟’中,只有华为比较强,不走运营商路线,有自己的生存节奏“在手机市场。”孙燕彪表示,酷派在消费者中的品牌知名度并没有提高,基本得到运营商的支持。

酷派创始人郭德英决定转型,与互联网公司“绑定”。2015年,酷派与360创始人周鸿祎合资成立奇酷互联网科技(深圳)有限公司酷派车,将酷派“大神”系列产品纳入奇酷。

但在 2015 年 6 月,酷派将 17.92% 的股份出售给了乐视网。愤怒的360公司根据合资公司的相关协议,向酷派索赔14.85亿美元。

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2016年,乐视持有酷派29%的股份,成为其第一大股东。2016年8月,郭德英辞去集团董事长兼CEO职务,贾跃亭出任酷派董事长。

然而,不幸不会单独出现。2016年底,乐视爆发了资金链危机。贾跃亭忙得顾不上自己,自然也没有管理酷派的打算。这一年,酷派营收仅为71.29亿港元,与上年的1.46.68亿港元相比,几乎减半;并首次出现年度净亏损,亏损达44.1亿港元。酷派被迫放弃国内手机业务,开始专注海外市场,淡出公众视线。

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来源/视觉中国

2018年初,京基集团创始人、董事长陈华次子陈家军控股的伟日创投收购了乐视网转让的酷派17.83%股权,成为酷派第一大股东。次年,陈家军出任酷派执行董事兼总裁。接手酷派后,陈家军开始采取各种措施改善流动性状况,包括出售酷派的土地资产。2019年4月,酷派集团宣布以2.36亿元出让西安一块地块的土地使用权。这一年,酷派结束了连续三年的亏损,实现了盈利。

此外,截至2020年底,酷派已抵押投资性房地产账面价值16.98亿港元,固定建筑资产15亿港元。

公开资料显示,在郭德英时代,酷派曾购买过大量土地资产,其中包括位于深圳南山高新技术产业园的3万多平方米的酷派信息港地块,东莞湖地块、西安长安工业园地块等价值超过100亿元。因此,外界也有声音质疑京基地产收购酷派股份是因为这些土地资源。

为此,陈家军曾解释说,酷派土地的价格并没有外界想象的那么大,而新建的酷派大厦等土地属于上市公司的固定资产,不能对外出售。“只是土地可以增加上市公司的资产,带来一定的现金流。”

陈家军在接受媒体采访时也表示,接手酷派是因为对手机感兴趣。同时,他觉得,在国内商业史上,能够让一家濒临破产的科技公司重振旗鼓的人并不多。这是一件特别具有挑战性的事情。

有意思的是,在去年12月酷派发布会的海报中,他还点名贾跃亭:“这几年,我们不仅填满了你留下的坑,还新建了酷派大厦,等你回下周中国,回来看看。”

“酷派没有土地资源就无法成功出售。随着5G的发展和物联网时代的到来,手机将成为万物互联的重要入口。当房地产行业不容易做的时候,加入手机业务,或许还有更多的可能。” 孙燕彪说。

但他也认为,国内手机市场已经进入存量竞争。“它不能轻易收回,一旦再次进入,就意味着巨大的投资,如果一味地寻找概念,就会陷入不断烧钱、不断亏损的恶性循环。”

想利用华为“跌”红利的手机品牌也不少。在曾经的“中国酷联盟”四大品牌中,不仅酷派,联想、中兴也重回了扑克桌。在业界眼中,酷派与他们相比并没有优势。“和中兴一样,虽然这几年发展缓慢,但2B业务仍有很大一部分,海外中低端定制机业务也做得不错。相比之下,酷派的选择就寥寥无几。” 。 很少。” 梁振鹏说。

目前,与其在手机市场的鏖战中突围,酷派可能要解决如何在低端市场“站稳脚跟”的问题。

(应受访者要求,魏哲、张伟、徐萌、李东、蔡佳、刘旭为化名)

 
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