一汽丰田最新的旗舰七座SUV——皇冠鲁方，似乎正在与广汽丰田的汉兰达竞争，市场定位相似，价格区间几乎重叠。但丰田在中国市场的发展告诉我们，兄弟的车型往往能达到1+1>2的效果，这会给其他品牌的竞争对手带来更大的压力。
兄弟模特齐聚一堂，为品牌赢得增量
例如，在轿车领域丰田2022年新款车型皇冠陆放，有卡罗拉和雷凌，亚狮和菱商，亚龙和凯美瑞； SUV细分市场，有逸泽和C-HR，荣方和威兰达，有的是知名的经典车型，有的是近两年的。对于新推出的新车型，一汽丰田和广汽丰田都在积极完善产品阵容，随着南北走向，丰田在各个细分市场吸引了更多消费者的关注。
其实不仅是丰田品牌，还有本田、大众等品牌。国人推出的XR-V与滨智、CR-V与昊鹰、迈腾与帕萨特等知名产品，都是以兄弟为基础的品牌。将模型组合在一起的策略是互补的和以市场为导向的。如果说同一个品牌推出两款定位相近的产品弊大于利，哪有这么多品牌冲上去？与其说兄弟车型会内向，倒不如说他们能更好地在市场上与竞争对手竞争，为品牌赢得增量。事实上，这些兄弟车型的整体市场表现也证明了这一点。
瞄准细分行业，拓展合资7座SUV格局
皇冠路方和汉兰达其实比其他同级车型更有优势——合资7座SUV市场本身消费者的选择并不多，在常规5座紧凑型SUV市场上没有竞争那么激烈纵观目前的合资7座SUV，日本玩家目前更加关注日产奇骏。虽然这车有7座版，但毕竟轴距2.7米，车身长度不到4.7米，1.5T三缸发动机，已经说服了很多消费者。其他欧美玩家主要是大众途昂、别克昂科奇，还有大众途观L、别克昂科威Plus等7座版本，但毕竟不是同级别的竞争对手。达的市场定位不一致。
汉兰达可以说是合资7座SUV市场的标杆玩家，而皇冠路方和他的分工一样，拥有“皇冠”二字的红利，在技术上更有优势主动安全等配置，塑造了高端豪华的形象，所以皇冠路方和汉兰达可以说是相得益彰。一是帮助丰田拓展7座SUV市场，提升形象，二是基于庞大的用户群。口耳相传继续巩固丰田在这一领域的地位。
帮助丰田优化产品整合，提升SUV市场表现
最后，纵观丰田在中国的整体销量，不难发现轿车产品的销量还是比较高的丰田2022年新款车型皇冠陆放，而SUV产品的占比相对较低。比如一汽丰田，今年上半年销量42.5万辆，仅卡罗拉和亚龙轿车占据半壁江山，SUV中的RAV4上半年销量10万辆。那一年。宜泽是 2.50,000 个单位。广汽丰田上半年销量42.6万辆，其中以汉兰达为首的SUV家族贡献13.7万辆，占比约30%。
今天，丰田SUV阵营中冠陆方的加入，不仅可以与汉兰达一起在7座SUV领域继续拓展，为品牌赢得增量用户，也可以让丰田的产品结构更上一层楼。更加平衡和缓解过度依赖汽车市场表现的压力。 （文/钱以嘉）