“2023年下半年，新能源物流车行业如何实现30万辆的销售目标？！” Tram 公布上半年新能源物流车销量9.18万辆后，业内人士陷入深度焦虑。
事情要从年初的预测说起。 1月底，笔者乐观预测2023年新能源物流车销量将达到40万辆（详情参见：一起快乐！2023年新能源物流车销量预测：40万辆！）。 原因有三：一是行业已达成同比增长40%的共识； 二是各大龙头企业年会公布了2023年年度目标； 三是疫情结束，全社会对新一年经济复苏充满信心。 他们都许下了美好的愿望。
如果没有尾部效应的推动，2023年销量将止步于30万辆？
按照年初40万辆的全年销量预测，今年上半年新能源物流车销量仅完成全年预期目标的1/4。 再加上新能源汽车购置税减免政策推迟至2027年12月31日，预计年底尾部加息的现象将不再存在。 有业内人士认为，年初预测的40万辆的年销量目标应调整为30万辆。
通过走访和采访2023轿车销量，电车资源也了解到，一些悲观情绪正在蔓延。 不少经销商和车企甚至选择“平摊”，悄悄下调全年销量预期。 原因是，由于经济复苏缓慢，很多中小客户没有站起来，“天不亮就倒下”，市场对新车的需求减少，新车卖不出去。
“新车成本高，销售困难，潜在风险也比较大，我们圈子里很多同事都转型做二手新能源物流车租赁和销售业务。” 深圳经销商卢先生介绍，今年碳酸锂价格像过山车一样波动，且受宏观经济低迷影响，预计新车市场需求增量
如果不来的话，去年的新车生意就很难了。 减少库存、降低经营压力和风险已成为众多流通经营者的默契。
7月7日，在电车资源主办的主题为“运营经销商如何在行业迷雾中前行”的云沙龙上，来自全国不同区域市场的分销商也持有相同的观点。 四川新洪江董事长谢江透露，“公司以1：1.5的库存比例为基准，面对价格波动，灵活调整库存比例。”
此外，业内人士下调2023年销量预期的另一个关键原因是对下半年市场信心不足。
市场需求并未大幅下降，无需过于悲观
新车销量下降并不意味着市场需求真的萎缩。 《2023年上半年二手车网上交易数据报告》显示2023轿车销量，上半年新能源二手车交易量较2022年上半年增长79%。
新能源物流车领域，今年上半年新能源物流车销量增速放缓，但二手车流通率大幅提升。 广州某新能源物流车经销经营者表示，上半年新车业务发展困难，二手车租赁及销售业务占比上升。 “二手车租赁业务占比接近60%。”
“司机觉得自己需要的是一辆拉货的卡车，无论是新车还是二手车，他都可以选择每月供应压力最低的。” 上述经销商表示，经济环境不太理想，很多人涌入货运司机行业。 过渡，以短租为主。 质量好、价格低的二手车更容易销售和流通。 加大二手车业务的拓展是行业低迷时期最具成本效益的转型方法。
据交通运输部统计，上半年，商业货运量259.3亿吨，其中公路货运量190.1亿吨，同比增长7.5%。 上半年，2800多家在线货运企业上传的货运订单量同比增长23.5%。 此外，数据显示，上半年200公里以上货运量有所减少，而200公里以内货运量有所增加。
可见，城市配送物流量仍在增加，但司机群体已将汽车需求降级为二手车。 需求决定销量。 只要物流需求持续增长，下半年新能源物流车销量依然值得期待。 业界无需过于悲观。
下半年情况好转，全年销量突破35万辆
不可否认，2023年新能源物流车市场将受到多重不利因素影响，快速增长进程将多次被中断。 悬念重重，预计冲击35万辆。
首先，从近年来新能源物流车销量数据变化来看，今年销量同比增速预计将超过40%。 有轨资源新能源物流车销量数据显示，2021年销量较2020年56387辆增长132.7%； 2022年销量将较2021年增长77.8%。 Tram 认为，虽然今年上半年销量同比增长约24%，但对于全年销量来说问题不大成交量同比增长40%。
其次，近年来，新能源物流车上半年和下半年销量占比基本呈现1：2的规律。 根据该法，预计今年上半年将完成销量9.18万辆。 下半年会出一点力，抵消无尾效应的影响。 销量突破20万辆并不是什么难事。 由此看来，2023年销量突破30万辆是毫无悬念的。
再次，下半年一系列利好政策将带动新能源物流车的消费。 整体来看，上半年宏观经济缓慢复苏导致社会消费疲软，包括新能源物流车行业在内的各行业增长低于预期。 有业内专家表示，上半年货币政策刺激经济复苏效果不明显。 下半年，国家将加大财政政策刺激力度，促进资本市场复苏，刺激消费，提振信心。 下半年经济总体形势将好于上半年。 各行业的振兴也将刺激消费，包括新能源物流车的消费。
近期出台的《恢复和扩大消费办法》以及6月新能源汽车下乡等扩大消费政策均聚焦新能源汽车，政策带动效果值得期待。 因此，电车资源依然乐观地认为，2023年新能源物流车销量达到30万辆、35万辆的可能性较大。
总结：实现年度目标任务，关键在行动，关键在实干。 在稳住阵地的基础上，积极主动，打好第一手棋，打好主动权，掌握发展主动权。 坚定信心，稳中求进，实现既定目标，而不是遇到挫折就退却、降低期望。
最后用左宗棠的一副对联与新能源物流车分享：许美好祝愿，结成中缘，享最低福； 选择高的地方站，坐平坦的地方，走到宽阔的地方。