亲爱的孩子们，您对上周 AIGC 感兴趣的用户洞察报告有何看法？ 有小朋友在后台留言：“谁能给我准确的信息，AIGC会不会让我失业？我很早就做好了要不要回村种地的准备，但天色已晚，牛被带走了。” ……”O(∩_∩)O哈哈~童鞋们，看来你不是个好人啊。 你家里有土地和牛。 你在我们村算得上是一个富裕的家庭了。 记得留下你的地址，改天向牛郎问好！
言归正传，今天给大家分享一下汽车行业营销生态洞察报告。 数据显示，2023年前两个月，新能源汽车销量继续攀升至汽车总销量20%以上，其中纯电动汽车占据主导地位； 从用户画像来看，一线和新一线女性用户、25-30岁3000岁用户对新能源汽车的接受程度高于燃油汽车。 同时，就线上消费力而言，在3000元以上范围内，新能源车主的渗透率远高于燃油车主。
具体来看，今年1-2月，比亚迪销量继续领跑，特斯拉、上汽通用五菱紧随其后。 新动力汽车品牌中，广汽艾安、理想汽车、蔚来汽车构成销量订单前六名。 在销售的背后，内容营销变得越来越重要。 作为重要的投放渠道，抖音的快速曝光与小红书的草根强化意识形成了强有力的配合。 2023年Q1，抖音、小红书站内汽车软广告合计7000个，其中抖音平台参与品牌75个，小红书平台参与品牌52个。
从内容营销的形式来看，人群的精细化和场景的多元化催生了很多模式，比如拟人化IP打造、人才矩阵模式、跨界时尚穿搭和旅游等。 ，构成了“车型卖点的深度植入”。 “进入”契合圈层和场景的特点； 比如露营和户外美丽展示、喜剧演员创作保证收视率等，吸引细分群体的关注。 以抖音TOP品牌植入为例，Q1上汽大众、理想汽车与戏剧、喜剧专家合作，传播效果良好。 然而，随着越来越多的人才参与，想要爆红也变得越来越难……
此外2023年燃油汽车总销量是多少，汽车品牌自有APP、小程序、新媒体公众号等渠道的精细化运营，日益成为兵家必争之地。 尤其是汽车品牌APP已经成为“销售+服务+社区运营”的主战场，其中社区氛围、圈层文化、高频场景渗透都是重点方向。 截至2023年2月，极氪汽车、吉利汽车、长安汽车、比亚迪汽车、广汽艾安用户增速同比位列前五，分别达到280.6%、258.2%、123.6%、122.2%、96.2% ...
具体怎么玩呢？ 我们来读一下报告。
各厂商聚焦纯电动+SUV市场； 比较
雅迪横扫纯电动和插电式混合动力领域
1、2023年1月至2月，新能源汽车销量占比达到20%以上； 纯电动汽车主导新能源汽车市场，但插电式混合动力汽车也受到用户关注
2、与传统燃油车相比，新能源汽车更受女性青睐； 一线及新一线发达城市用户的接受度也较高； 此外，新一批25-30岁的专业人士对新能源汽车有着浓厚的兴趣。 更开放的态度
3、从线上消费力来看，新能源车主的平均消费水平也较高。
4、今年1-2月，比亚迪销量领跑新能源汽车市场，五菱汽车凭借宏光MINI EV跻身TOP3。
5、从分段赛道表现来看，比亚迪纯电动和插电式混合动力销量占据绝对优势； 理想汽车在增程式阵营中占据更多市场份额。
6、微型轿车和紧凑型SUV成为纯电动和插电式混合动力新能源汽车的畅销车型； 增程式动力系统对车身和车内空间的要求较高，所以畅销车的特点就是空间大。 “家庭用车”是主力
7、本届上海国际车展，各大汽车品牌将发布电动领域新进展，越来越重视电动化、智能化赛道的布局； 此外，纯电动SUV车型再次成为各大车企关注的焦点。 路
内容融入用户的生活空间和场景
它是高质量营销传播的基石； 网红
作为传播者2023年燃油汽车总销量是多少，你也需要“量身定制”
1、丰富的内容和社交平台成为车企重要的分发渠道。 抖音快节奏的传播特性可以帮助车企在短时间内实现品牌/新车曝光； 小红书的种草属性有助于加强用户对品牌理念和模式的深入理解
数据显示，2023年Q1，抖音、小红书网站汽车软广告总数达到7000条。 抖音是各大车企重要的宣传平台，小红书也逐渐成为汽车行业营销新战场，参与品牌达52个。
2、新人群、新场景也在不断催生更精细化的内容方向，用“滋润、无声”的方式让“观众”产生联想、激发共鸣，实现高质量传播。
与此同时，汽车品牌也尝试用拟人化的方式，为自家车型定制专属IP形象。 例如，上汽大众为其ID系列打造了ID.MAN。 该IP作为重要元素融入到车型的营销内容中，在市场上塑造更加活力亲民的形象。 打破年轻人的圈子。
3、此外，平台本身的生态特征也促使车企形成了一套“因地制宜”的人才组合策略； “垂直品类+泛娱乐品类+泛生活方式品类”是抖音网站典型的人才矩阵。 通过简单、贴近生活的传播方式自然嵌入品牌和车型的卖点
4、小红书网站更多地依靠时尚、旅游等“平台主力”的影响力来实现宣传推广； 相反，汽车专家的数量明显低于抖音。
5、在内容解读上，不同类型的专家“各司其职”，利用“自己的性格特点和优势”结合模式的卖点，切入市场，触达不同圈层、生活状态的群体。
6、从传播效果来看，戏剧喜剧大师确实有“收视保证”、“宽剧”和性价比优势，这与抖音的娱乐休闲氛围有关； 露营、户外是当下的热点，结合大师们的“现场表演”，更容易激起用户对美好生活的向往。
相比之下，汽车专家虽然有沟通保障，但价格门槛也较高。 专注于家用汽车的母婴专家，由于目标群体的基础，沟通表现一般，但凭借内容的高质量而胜出。 因此，完成率表现较好。
7、以抖音TOP品牌为例，上汽大众、理想与戏剧喜剧专家在Q1的合作取得了良好的传播表现。
需要注意的是，抖音上庞大的戏剧、喜剧专家团队也意味着想要走红的难度更大。 因此，在与此类专家合作时，尽量选择粉丝基数大的作为保证。 例如，此次同样与戏剧和喜剧专家合作的东风雪铁龙和广汽永恒之塔，由于合作伙伴的粉丝数量较少，其营销内容的播放量表现不佳。
8、与抖音不同，车企与母婴专家的合作在小红书交流势头良好； 然而，时尚和外观专家有点“水土不服”，需要突破过去。 内容模式解锁更符合汽车行业的“通讯密码”
9、几何汽车与时尚外观专家的这次合作，不同于传统的只展现“美与外观”的“解读方式”。 切入“零感生活”新视角，凸显车内健康座舱。 该环境契合当前“大健康”话题，获得了用户的高度共鸣。
沃尔沃依靠名人和顶级影响力的影响力为营销内容带来较高的平均阅读量和互动率。
作为前端链路流量的承担者，
私域触点运营需关注品牌
积蓄力量避免流量“卷入”
1、除了营销，汽车品牌也越来越重视自有渠道的建设和运营，加强自有APP、小程序、新媒体公众号等渠道的精细化运营。
2、当前汽车品牌APP正在走向“销售+服务+社区运营”模式。 通过营造社区氛围、圈层文化、关联高频使用场景，提高渠道转化和用户粘性，尤其以新势力品牌为代表。
数据显示，2023年2月，极氪、广汽爱安APP活跃用户同比分别增长280.6%、96.2%。
3、传统车企也加入了“APP优化提升车主体验”的内卷赛道，凭借用户规模优势，帮助大幅提升品牌APP的用户粘性。
数据显示，2023年2月，凯迪拉克APP用户月使用时长同比增长193.7%，领先其他汽车品牌。 新势力汽车品牌中，蔚来APP的用户粘性提升最为明显。
4、另一方面，车企也在各大内容平台全面布局公众号运营，吸引用户，减少流量依赖； 传统车企的强势品牌影响力仍在，如上汽大众跨平台用户总触达规模超7000万
5、各渠道公众号运营重点虽略有不同，但在融合平台生态、精细化运营的策略上有不少共同点，注重适应平台用户的特点和喜好，吸引用户关注。
6、作为留住资本的重要渠道，新势力品牌更加重视小程序； 其中，Avita线下门店快速扩张、2月份限时购车优惠等举措，带动其小程序活跃用户数突破千万，且增速显着
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