“你可以花一台的价格买一台翻新的,还可以打电话、发微信、玩牵线搭桥,但你能接受吗?” 在 7 月 25 日的拿铁 DHT-PHEV 发布会上,威品牌 CMO 乔新宇抛出了这样一个问题。
显然,这是在强化微拍CEO李瑞峰此前的观点,即“程序扩展是一种落后的技术”。李瑞峰与华为高管“鱼大嘴”撕破脸,他们通过社交媒体连串攻击,显然不是即兴发挥,也没有停下来的意思。
扩展程序是落后的技术吗?从时间上看,第一辆增程式电动汽车确实是保时捷创始人费迪南德·保时捷在1901年发明的,当时中国还处于清朝时期。但是通过优化和降低价格来改善体验呢?这可以参考发动机。
那么,终究不是技术问题,而是品牌问题?伟品牌高管的核心问题不是,为什么过时的程序扩展、理想等能卖到高价,而是为什么伟品牌采用了更先进的智能DHT技术,却卖不出相近的价格。
文洁2小时破万,唯品牌月销量跌破3000
高管们亲自上场打口水战,说明问题很严重。6月份,全威品牌销量2887辆,上半年累计销量21985辆。要知道,这是摩卡、拿铁、玛奇朵三款车型的销量。其中,燃油、油电混合动力和插电式混合动力三种动力形式,都是长城最先进的技术。而且,首发款玛奇朵的起售价是15.58万元,不算贵。
反观华为深耕的文杰M7,上市2小时内订单量就突破1万单。要知道这辆车的价格是31.980,000-37.980,000元。至于较小的M5,价格从25.980,000到33.180,000不等。销量也在上升,6月份售出7,021台,新订单10,685台。理想ONE,造车新势力,售价34.98万元,销量也稳定在10000+。而且,它们都使用向后扩展程序。
目前,在国内新能源汽车市场,比亚迪DM-i是混动领域的纯正王者。在10万、20万、30万的主流价位,产品布局密集,基本满足不同用户的需求。在高端市场,造车新势力魏晓丽,以及华为对行业的深度参与,已经取得了一定的成功。比亚迪还通过王朝和海洋系列,以及腾势和未来的高端品牌,成就了高端车型。完成布局。
因此,对于其他自主品牌车企来说,除了拥有先天品牌优势的红旗外,难度很大。长安选择与华为、宁德时代合作打造Avita,北汽极虎也加入了华为智选。只有威牌坚持自己的技术。这也显示了韦派的信心,正如CMO乔新宇所说:“在智能领域,只有新技术,没有新力量。”
品牌建设没有捷径魏派2月销量,威品牌得失
不得不说,如今的车市,由于供给侧充裕,技术变革时代,消费者的选择壁垒和试错成本增加,因此消费者心态趋于保守,结果迷信。品牌。
因此,虽然特斯拉用料差,价格昂贵,但还是不愁卖不出去。华为也在第一线。或者蔚来和理想零基础,但通过极端叠加或高附加值,形成“高端性价比”,品牌没有低端历史包袱,迅速站稳脚跟。而比亚迪则依靠技术积累和全产业链优势野蛮成长。
在此背景下,唯派深知竞争的成本无法与比亚迪相提并论,因此想通过高端路线与比亚迪区分开来,与比亚迪在混合动力市场形成差异化竞争。这也是长城没有在哈弗H6上率先采用最新智能DHT技术,而是以和威品牌为主的原因,因为它想走从高到低的路线。思维没有问题,但市场瞬息万变。
一方面,混合动力技术的市场渗透力太强,比亚迪的DM-i配货也太快了。
另一方面,混合动力技术并不稀缺。继比亚迪长城之后,吉利、奇瑞、长安等一系列国产品牌的同类产品相继问世,在技术上各有优势。不过,长城想与比亚迪的2速DHT区分开来,后者也有优势。它很快被其他人的 3-block DHT 稀释了。
最终的结果是,长城的智能DHT技术没有“爆点”,主打的“零焦虑”在外挂或外挂技术中普遍存在,自然难以支撑出高端形象。因此,在摩卡DHT-PHEV推出时,30万的价格被诟病“贵”,最新款的拿铁DHT-PHEV也被如此评价。
此外,在品牌定位上,为了瞄准大城市的精英,尤其是女性车主,唯派精心策划了咖啡主题,但这与长城庞大的用户群体的风格相悖,属于“产品定位与粉丝资源不匹配”。》魏派2月销量,结果新用户跟不上,老用户也不买了。相反,由于原VV系列停产,老车主们极为不满,形成品牌没有延续的印象,让大家更加不敢买,担心买绝版车再次。
自2016年成立以来,从威派到WEY再到威牌,从VV系列到咖啡系列,这个长城打造的高端品牌,历经波折。从最早以精品外观和内饰设计为卖点的“精装哈弗”路线,到以智能和混动为卖点的“智能混动精品车”路线,始终缺乏差异化。越野路线成功了,可惜又分裂了。接下来,随着王牌科技智能DHT分布在哈弗主力车型上,威品牌的空间会更小。
伟派会去哪里?一些猜测和建议
近日,长城换帅,也预示着这家企业将迎来一系列新的变化。以威牌目前的销量,很难支撑一个独立品牌。因此,下一步如何定位唯派需要重新考虑。
第一:坚持高端,走个性化小众路线。从目前针对华为的卫牌高管们可以看出,他们目前正在做最后的努力,通过品牌锚定华为,使其机型与世界形成强大的联系,形成卫牌新品牌。在消费者心目中。认知,指的是小米用红米打华为荣耀,再用小米对标华为。然而,目前成功的机会微乎其微。
第二:品牌依然独立,但产品向低端延伸,与哈弗实施双品牌战略。事实上,领克和星途实际上已经放弃了自有品牌同时打造的高端品牌。都是十万出头的产品,都变成了普通的品牌,只是在调性上有所区别。. 目前,这种可能性非常大。
第三:与其他品牌整合,如与哈弗,成为高端产品线,类似于丰田的皇冠。或者与欧拉品牌整合,主打混动,主攻女性市场,类似于比亚迪的海洋网。当然,这只是一种可能,相信也不会是最好的选择。因为,这等于放弃了魏牌,毕竟是以创始人的姓氏命名的,名誉的损失是不可估量的。
归根结底,无论魏品牌到底如何定位,都有一个教训是必须要吸取的,那就是:品牌不是创造出来的,而是真刀真枪造出来的。这个可以参考比亚迪。虽然大家都在吐槽品牌,但比亚迪不为所动,只是打造不同的产品线,但“比亚迪”二字一直不变,直到用技术征服用户,打造高端品牌。开始。毕竟,品牌的基础是用户评价。为扭转品牌弱势,威牌主播华为,消费者会买账吗?