第一商用车网严军
进入7月,全国多地进入高温烘烤模式,车市也进入淡季。反映在皮卡码头销量上,7月份大部分皮卡品牌销量同比下降。不过,好消息是,随着国务院相关皮卡政策的出台,全国多地皮卡进城限制进一步放宽,对皮卡增长带来了积极影响。皮卡车在相应地区的销量。
国内用户对皮卡产品的认知逐渐成熟后,皮卡品牌该如何加强影响力,精准切入相应的细分市场?详见第一商用车网分析报告。
高温烤皮卡整体冲击指数缩水
据第一商用车网统计,2022年7月(7月4日-7月31日)的4周内,“皮卡第一影响力指数”排名前十的品牌分别是长城、福田、郑州日产、江铃。、江淮、江西五十铃、庆铃、黄海、上汽大通、中兴,总分1151分,环比下降超40%,同比下降约11.6 %。虽然与全年相比,暑假是购车淡季,但皮卡厂商在宣传上的投入萎缩也是不可忽视的因素之一。
结合中汽协发布的销量数据,7月份皮卡十大品牌终端销量同比均出现不同程度下滑,反映出大市场用户购车的周期性影响环境。其次,在内蒙、新疆、吉林等地,7月份皮卡码头销量同比大幅增长,体现了各地皮卡吊装政策的出台,极大刺激了用户消费为其他地区放宽皮卡进城限制提供了良好契机。例子。
从终端销量来看,长城皮卡毫无悬念地继续保持销量第一,其次是江铃皮卡和郑州日产。那么,在品牌影响力建设和产品推广方面,让我们一起探寻7月份各皮卡品牌的业绩亮点。
路亚+露营+机车+穿越多种方式玩出快乐夏日
“春有百花秋有月,夏有凉风,冬有雪。” 对于一个热爱并爱玩的有经验的皮卡用户来说,季节并不是他们想象力的障碍。相反,炎热的夏天往往会让他们更有创意,想出更有趣的新玩法来玩皮卡。路亚、露营、摩托,或穿越,在这个7月,各皮卡品牌的车迷们充分展示了“玩”的才华,也为各皮卡品牌的推广带来了新的思路。
2022年7月“皮卡第一影响”传播事件统计
以长城皮卡为例,7月份的传播主要围绕多项户外活动展开。其中,与抖音一起发起的“2022抖音钓鱼全明星赛”就是其中的主线之一。不仅邀请了钓鱼圈大V天元邓纲做平台,更将钓鱼从爱好提升到享受自由生活,推动人们不断探索人生高度,赢得粉丝共鸣一口气。已成为陪伴用户不断攀登生活新高度的可靠伙伴。
与长城皮卡的高飞不同,江铃7月份的营销活动选择了更加开花的方式,包括景区试驾美景,与粉丝互动,尤其是皮卡露营,江铃皮卡。它有很多墨水,为用户打开假期模式提供了很多参考。
如前所述,每个季节都有不同的风景,而在“封城”中度过了上半年的车友们,进入七月首先想到的就是拥抱大自然。因此商用车2022年销量预计,自驾游成为了7月份最抢眼的活动,也成为了江淮皮卡7月份推广的重点,贯穿始终。从合肥粉丝聚会开始,到青藏之巅打卡、赏高原“神湖”、寻黄河源头、探(丨)神山、穿越麦地那湿地,江淮汽车不仅展现了优美的自然风光,更是高原越野的皮卡。性能得到充分体现。
打造自己的IP,持续深化用户圈
通过独具特色的活动,皮卡品牌在不断吸粉的同时,也不忘塑造自己的IP,进一步深化圈层文化。
江西五十铃推出用户作品和故事合集,用事实讲述汽车,用情感感动人。在特定情境下,听着不同的故事,用户不由被代入江西五十铃为用户描述的特定场景中,进而被情境所吸引。被吸引成为其中的一部分。
对于不同细分市场的用户场景描绘,皮卡品牌也不遗余力。长城炮以茶为结合点开展相关公益活动,探寻义乌古树的源头,既扩大了粉丝的知识面,也加深了品牌底蕴。在持续关注抖音挑战赛的基础上,郑州日产也不忘为条件差的地区贡献教育资源商用车2022年销量预计,体现了品牌的温情。
与帮助新农致富类似,还有江铃、江淮等皮卡品牌。国家扶贫攻坚战取得重大胜利后,皮卡品牌深入基层用户,使其口碑扎根于更广阔的一线市场。不同皮卡品牌所塑造的品牌形象和温度,成为其获得更多用户信任的基础。.
结语
尽管7月份的高温对皮卡市场终端销售产生了不利影响,但从部分省份的增长势头来看,皮卡产品的市场潜力依然存在。加大品牌传播力度。需要指出的是,随着皮卡行业“蛋糕”的不断扩大,越来越多的车企加入到皮卡用户的争夺中,入局的玩家能否继续保持优势。, 还是一个未知数。